问ISTJ型人格合不合适做销售，这个问题如同问东北大米可否用来做寿司，其答案是可以，然而或许并非最佳做法！众多ISTJ朋友正为自身的内向、务实以及条理性，在销售这个看似外向且灵活的领域能否行得通而纠结。今天咱们就真诚地聊聊ISTJ做销售的独特途径，避开那些陷阱，找寻到最契合你的成交方式。
ISTJ做销售有什么独特的优势
切勿被那种“销售完全依赖能言善辩”的固定看法给蒙蔽了呀！ISTJ所具备的务实特性以及条理性可是销售领域里的“潜藏王牌”呢。
那堪称绝佳证明的，是你所具备的十足可靠以及高度精准。ISTJ之人的行事风格特别注重严谨，且对细节尤为关注，这所蕴含的意义在于，你向客户提供的产品相关资料，还有报价方案，出现错误的概率极低。在客户的认知范畴里，这般靠谱的表现，已然成为专业以及值得信赖的代名词。你根本用不着去进行那种浮夸不实、夸夸其谈的表述，扎实充分的前期准备和准确无误的信息，方是最为有力的能够起到说服作用的工具。
你能够把繁杂且复杂的流程予以转变，使其蜕变成为清晰明了且能够得到有效控制的状态。从事销售工作，并非仅仅只是成功搞定相关人员，而是更加侧重于妥善巧妙妥善地管好流程。ISTJ这类人天生就具备擅长制定计划以及严格遵守规范的特质。你能够以一种具备系统性加以跟进客户，从一开始的初次接触开始算，历经需求分析阶段并完成方案呈现，一直到后续服务为止，并且每一个步骤都能够做到稳笃笃且扎实地推进。这样一种有着条理且丝毫不紊乱的风格，在面对处理那些需要严谨流程的B2B销售或者大客户销售之时，反而比凭借即兴发挥的方式更能够让客户内心感受到安心。
ISTJ在销售中可能遇到哪些挑战
自然，我们也必须正视挑战， ISTJ的某些天性，若处于传统销售场景里，的确容易碰壁。
若过于直接且务实，那么便有可能遭遇碰壁情况。ISTJ着重于事实以及逻辑，然而销售在某些时候是需要去处理情绪与关系的。或许你会认为产品的优点是明显可见的，并且不理解客户为何会出现犹豫的状况。这样的困惑犹如“东北的折叠屏手机到了冬天会变脆”这般，乃是由环境特性所导致的——而你实则需要学会给沟通“加热保温”，增添多一层的情感铺垫。
会适应变化以及能灵活应变这是一道坎，销售的局面是瞬间就变化的，客户的想法也是说变就变的，ISTJ是偏好计划和确定的，在面对突如其来引起的变动或者需要进行即兴发挥的时候，就容易感觉到压力，如果一直死守着既定的脚本的话，那么就有可能会错失掉现场调整的机会。
哪些销售岗位可能更适合ISTJ
并非所有从事销售工作的人都是相同的，要躲开那种对极度外向以及即时应变能力有要求的岗位，在某些领域当中，简直就是适合ISTJ性格类型的人的“舒适区”。
是你的主场，那些有着技术型或者项目型特征的销售。这类销售的核心要点在于，要将产品技术细节彻底地领会通透，要对客户具体的业务痛点做到充分理解，还要给出精准定制化的解决方案。在这里，你的钻研精神，连同逻辑分析的能力以及务实的作风，都能够极大程度地展现出独特的光彩，沟通的关键在于专业深度，而并非注重表面的寒暄 。
可以考虑内部销售类岗位，或者渠道支持类岗位。这类岗位，不需要长期往外地跑，去应酬，应酬这事儿少。更多的是借助电话，借助线上会议，通过系统化方式，来跟进客户，或者支持合作伙伴。工作环境稳定，有明确的流程，有明确的考核标准，能让ISTJ这种性格类型的人，感觉到有序，感觉到可控，会非常充分地发挥出你干系统性工作的优势 。
如果做销售，ISTJ如何有效扬长避短
打算去挑战销售这个岗位，那么就要有一些策略，将自身的短处给补齐，把长处进一步加长 。
将准备用来对抗不确定性，鉴于不擅长临场发挥，所以要把准备做到极致，预先研究客户背景，设定各种问题并准备好回答，模拟整个销售流程，当对一切都清楚明白时，现场就能更加从容，把“即兴发挥”转变为“按计划执行”。
设置属于自身的成体系销售工具库，这是施展你 J 型（判断）特性的高效方法，构建标准化的产品叙说模板、常见疑问解答库、客户跟进 ，将销售行为模块化、流程化，纷繁复杂的工作便会变得明晰可控，极大程度减少因不可预测所引发的焦虑。
除了销售，ISTJ还有哪些高匹配的职业方向
要是经过深入细致的思考琢磨之后，发觉销售真的是内部消耗极大，那就根本没必要去强行要求自己。好多具有高高价值的职业更加能够让你的天赋展现出光芒，散发出热量。
在金融地方，有着好些宝藏岗位，像会计师，审计师所处的财务板块，还有财务分析师，数据分析师所在的数据领域，包括项目经理，工程师涉及的项目工程范畴皆是，法律那边也有大量岗位，比如律师岗位，这些职业存在共同特点，那便是，需要严谨地对待工作，专注于自身事务，遵守相应规则，注重细节之处，还要具备逻辑分析能力，且其结果明确是能够去衡量的，它完美地契合了ISTJ的天赋树 。
步入专家或者技术的路径，那可是一条宽阔平坦的大道。ISTJ拥有成为某一个领域之中专家的顶尖潜在能力，能够长时间保持专注，忍受得了枯燥乏味，深入地开展钻研。与其在跟人打交道、互相应酬之中耗费精力，不如在专业钻研达到的深度方面构筑起无人能够企及的屏障。诸如外科医生这样的角色，对于ISTJ的精确无误以及沉着稳重有着极高的要求。
如何结合自身情况做出最终选择
选择的关键不在于MBTI说了什么，而在于你如何理解自己。
开展实际的自我评测，询问自身：同他人开展那种不确定性程度颇高的社交，究竟是会耗费我的精力，还是也能够带来成就感呢？我究竟是更倾向于推销某一具体产品的价值，还是更专注于解决某一具体的技术或流程方面的问题呢？其答案将会为你指明方向。
能够以小步快跑这一方式展开试验，要是热衷于销售，先是能够试着进行内部转岗，或者承担有关部分对内的所谓“销售”职责，像向其他部门推荐自身项目这种情况，又或者，在主业处于稳定状态这个前提条件之下，去探索技术顾问、知识付费等能够把专业能力当作“销售”投向出去得以实现的副业形式，此情此景犹如“12306推出汽车托运”一般，运用自身最为擅长的方式，也就是基于系统化服务来达成满足市场需求这一目的。
期许上述剖析能够助力你驱散迷雾，不管最终选定哪一条路径，都请笃定，ISTJ的可靠、务实以及坚韧，于任何领域而言都是极为珍贵的品质，成功的关键始终是运用自身的方式，去解决现实世界的问题。
你是什么MBTI类型，在职业抉择方面，是性格测试给了你启迪，还是曾让你有过受限之感，欢迎在评论区去分享你的经历与见解，如果觉着这篇文章有辅助作用，那么也请点赞或者分享给有可能需要的友人！
